Vertriebs- und Aktivitätenplanung
Haben Sie das auch schon erlebt?
Der Firmenkundenbereich mit seinen komplexen Kundenstrukturen bedarf einer besonderen Betreuung. Bei Ihnen arbeiten die Firmenkundenbetreuer selbständig, entwickeln eigene Vertriebsideen und setzen diese mehr oder weniger geplant um. Durch das Fehlen eines Systems, welches zentrale Vertriebsideen und individuelle Beraterpläne kombiniert wird der Vertriebserfolg dem Zufall überlassen.
Was können wir in einer solchen Situation für Sie tun?
Wir liefern Ihren Beratern die richtigen Kunden für Ihre zentralen Vertriebsideen (Potenzialanalyse). Unsere Fachleute sichern den Beratern die Freiheit, mit diesen Kunden individuelle Aktivitätenpläne zu erstelle. Zudem ermöglichen wir ein zeitnahes Reporting zum Umsetzungsstand der Pläne und somit zum Erreichen Ihrer Vertriebziele.
Unser konkretes Angebot:
Ein kompaktes Projekt im Umfang von 5 – 10 Projekttagen bestehend aus:
- Entwicklung von Vertriebsideen und daraus abgeleitete Aktivitäten, basierend auf Ihren Planungen und einem Pool an Ideen unserer Spezialisten
- Umsetzung der Vertriebsideen im KBP
- Kundenindividuelle Aktivitätenplanung und –steuerung
- Erstellung des Reportings
Was haben Sie davon?
In kürzester Zeit verfügen Sie über ein strukturiertes, parametrisiertes Vorgehen zur Ausschöpfung der Kundenpotenziale im Firmenkundensegment. Die Berater erhalten automatisiert kundenindividuelle Aktivitätenpläne zur optimalen Kundenansprache. Gezielt und schrittweise geplant erfolgt die Kundenbearbeitung. Ein zeitnahes, automatisiertes Reporting sorgt für eine gezielte Steuerung der Aktivitäten. Sie profitieren von den umfangreichen Erfahrungen unserer Berater zur Aktivitätensteuerung aus zahlreichen Projekten. Im Ergebnis heißt das: mehr Vertrieb, bessere Ausschöpfung der Potenziale, kundenindividuelle, bedarfsgerechte Ansprachen, zufriedenere Kunden und mehr Ertrag!
